Претворила је веб страницу бесплатне верзије у модног нападача е-трговине, на путу до 100 милиона долара годишњег прихода. Али како?
У епизоди #3 интервјуа Пиво са предузетником Даниелом Кјеллссоном упознајте Јане Лу из Сховпоа. То је прича о лаптопу, две полице са одећом у гаражи њених родитеља - и на крају десетинама милиона долара продаје и месту на Форбесу 30 испод 30 година.
2010. године Јане Лу је основала Сховпо на темељу каријере у рачуноводству и корпоративним финансијама. Између њих двојице било је времена за неуспешно покретање у искачућем простору продавнице, али Сховпо је показао готово тренутне знакове успеха.
У овој епизоди "Пиво са предузетником", Јане разговара са Даниелом Кјеллссоном о томе да започне само са лаптопом и две полице са одећом у гаражи својих родитеља - што је на крају завршило са десетинама милиона долара продаје и местом на Форбесу 30 испод 30.
Даниел Кјеллссон: Рекли сте да сте гледали на себе, пре него што сте основали Сховпо, као на некога без предузетничког нагона, интересовања - или знања за - моду или мало искуства уопште. Па шта сте имали?
Јане Лу: Мислим да сам имала пуно ината у себи јер сам хтела да докажем људима да нису у праву када ми је први посао пропао. Као и људи који су ми рекли да сам идиот што сам напустио посао у великој корпорацији. То ме је заиста подстакло. Такође мислим да имам добре вештине решавања проблема. Много времена значи бити способан да се суочиш са проблемима на сваком кораку на путу је оно што значи бити предузетник.
Очигледно је да многи људи који почињу са модном малопродајом имају за циљ да брзо ставе велике брендове на полице. Учинили сте супротно и никада нисте опскрбили ниједну другу марку тако малих, готово без имена, марки.
Да, и то у почетку није била ни свесна одлука. Кад сам тек почињао, знао сам само за мање велепродајне марке. Нисам имао страст према моди и нисам пратио неке посебне марке. Брзо премотавање до сада, међутим, приватна марка је место где је најбоља маржа управо овај стратешки правац био главни разлог што смо толико дуго били тако стабилни и профитабилни.
Још једна ствар коју сте ми претходно рекли је да на себе гледате као на доказ чињенице да „ако ви то можете, онда може свако“. И назвао сам срање око тога. Подцењујете ли себе?
Мислим да се често, док доносимо ове велике одлуке, осећамо као да је то засновано на наивности. Али само смо били брзи, окретни и довољно флексибилни да преузмемо велике ризике. И мислим да је уз сваки велики ризик, ако то добро урадите - ту награда. Једна од најтежих ствари у послу је разумевање опортунитетних трошкова. Рано смо имали профитабилне продавнице опеке и малтера, на пример-и позвали смо их да их затворимо. Иако смо тамо добро зарађивали. Али када погледате опортунитетне трошкове, лакше ћете јасно видети ствари. Опортунитетни трошкови који дозвољавају неким продавницама цигле и малтера да успоравају наш раст на мрежи су једноставно неприхватљиво велики.
Једна ствар која ми је заиста занимљива у вези са Сховпоом је да од почетка ваше присуство на мрежи никада није изгледало тако углађено. За модну компанију то је очигледно реткост и чињеница да сте очигледно имали друге приоритете - попут ефикасности - занимљива је из перспективе оснивача. Пошто је лако заглавити у дискусијама о „том логотипу или том логотипу“.
Да. Сам сам направио оригиналну веб страницу и то је учињено преко ноћи. На другу верзију смо потрошили 700 долара. Имам такав приступ послу у којем се увијек фокусирам на то да прво обавим велике задатке. А веб дизајн никада није био приоритет, попут продаје, куповине или маркетинга. Оријентисан сам на велику слику. Такође увек желим да подаци говоре први. Покрећемо две ствари, тестирамо их једне против других и пуштамо да бројеви одлучују. Исто је и са модном перспективом. Не нужно продајемо оно што се мени лично свиђа, већ оно што наши купци желе да купе. Моје лично мишљење не вреди ништа.
Знам да си још радио у гаражи својих родитеља јер је продаја премашила 5000 долара дневно, 10 000 долара дневно и тако даље. Која је била највећа ознака прихода када сте још увек све радили сами?
Мислим да сам радио око 140.000 долара дневно или тако нешто. Било је лудо. Свуда сам пунио поштанске сандучиће и морао сам се возити уоколо да пронађем поштанске сандучиће са слободним простором.
С обзиром на искуство е -трговине које сада имате, мислите ли да бисте - теоретски - могли покренути веб страницу и продати готово све?
Да. Мислим да дефинитивно могу покренути веб страницу и продати било шта женама у овој демографској категорији. То би било прилично лако јер мислим да имам врло добро разумевање за маркетинг ове демографске категорије.
Хахн СуперДри поносно подржава пиво са предузетником. Јанеин успех показује да можете постићи све ако се одлучите за то и изађете из своје зоне удобности. Кликните овде ако желите и да се никада не населите!
Водитељ изложбе Даниел Кјеллссон носи наочаре Осцар Вилее, мајицу Цитизен Волф-а и Халда Раце Пилот. Пиво са предузетником снима се у ВеВорк Пирмонт, Сиднеи, Аустралија.
